WMA財富管理顧問課程
WMA (Wealth Management Advisor)
【運用邏輯架構與資訊分析，提供解決方案】
啟富達國際 管理團隊
【文章分享】培養2.6倍的大陸力
資料來源：【30雜誌】2010 / 04 / 27 採訪│成章瑜、張育寧整理│張育寧
兩岸三通加速進行，30世代該如何抓住新機會？
104人力銀行董事長楊基寬指出，不論你要去大陸發展，還是在台灣發展，要先問自己下列問題：
▓你有沒有4頂帽子—CAPS（Creativity、Attitude、Professional、Sales）？
▓你可不可以寫出自己的職場故事？因為沒有台灣故事，就沒有大陸故事。
「2020兩岸青年大未來」調查結果出爐，楊基寬接受《30》雜誌專訪，從市場變化、兩岸人力素質比較等角度出發，和台灣30世代分享如何培養在大三通世紀下的大陸力。
兩岸就業市場3大變化
過去10年，大陸的工作機會不管在數量和質量上都在成長，台灣卻相對停滯減少，兩岸之間的就業市場有三個明顯變化。
這種變遷的速度將會愈來愈快，假設過去10年的改變，是100米10秒的速度在前進，未來10年100米可能變成8秒。
第一個變化，企業以前去大陸是為了廉價人力，現在為了當地龐大消費市場，人才也從製造管理轉變成服務業。以前需要35歲以上的工廠管理幹部，現在則是更年輕的中、青代，對於生活水平正在提升的大陸社會，他們擁有滿足消費者的創意和活力。
第二，大市場帶來大刺激。全世界百大品牌裡，大陸企業有五家，大陸人才在世界級的公司和市場歷練，兩邊人才的深度和廣度漸漸拉開。如果要找一個好的網路人才，在中國大陸企業阿里巴巴找到的機會，可能比在台灣還要高。
第三，到大陸工作的台灣人已從過去指派型變成現在自願型，很多人是帶著全家一起。
兩岸之間的那一條線，10年前是很粗的一條實線，現在是很細的實線，ECFA簽訂之後，關稅、金融管制放鬆，10年後，這條線會漸漸變成虛線甚至消失。這對台灣年輕人究竟是好是壞？
我認為，這不是悲觀或樂觀的問題，而是瞭解夠不夠的問題。我們對很多正在發生的大事，瞭解顯然不夠。如果找10個年輕人去問，「什麼是ECFA？」會有9.9個人說，「不知道。」
每一個事件的發生，對不同的產業、個人，影響都不一樣。以石化業為例，ECFA簽訂之後，他們更容易取得便宜的原料，面對客戶就有價格競爭力，這就是正面的影響。
亮點人才的4頂帽子
如果從長遠競爭力的角度來看，真正要問的問題反而是，「你到底有沒有具備開放的競爭力？」如果任何一個產業或個人，會因為市場開放就關閉，那麼可能本來就活得很假。悲觀主義者通常也是最快被市場淘汰的，因為保護不會長久，今天有ECFA，明天就會有別的，沒有人能夠自外於全球市場的挑戰。
面對全球競爭，要讓自己成為有亮點的人才，我認為至少要4頂帽子（Caps）。
Creativity創造力
景氣下降或是產業沒落時，你能夠有一個產品在市場上熱銷，甚至有錢也買不到，這就是創造力。Amazon的eBook Reader、印度塔塔集團的一輛7萬元的nano國民車，都是這種例子。有了創造力，你不需要依附什麼明星產業，因為創造力是不會因為時間、年齡、領域而褪色的。
Attitude態度
你能不能看見自己在市場上競爭的優劣勢，下定決心去補足自己不足之處。台灣一年進入職場的人數是18萬，大陸一年留學回國的人數差不多也是18萬，我們要更正的態度是：大陸年輕人能力水平是不低於台灣的。但是，台灣新鮮人起薪目前平均是大陸的2.6倍，如果我們把自己擺在13億人口的市場來看待就業競爭力，你的競爭力必須是對岸的2.6倍。
Professional專業力
選擇某一個專業不等於有專業力，把你選擇的做到最好，這才是專業力。台灣的鼎泰豐小籠包是世界十大美食，創辦人楊秉彝沒有唸過書，但每張皮的厚度，包起來的褶數，全都做到讓人豎起大拇指；把興趣做大就是明星產業。
Sales業務力
進入職場，很多人手上都是一手爛牌，但若能把一副不好的牌變成好牌，就是贏家，這就是業務力。業務工作所經歷的各種挫折，會讓一個人不斷思考如何反敗為勝，那是克服人性的能力，也是掌握困境的能力，如果能夠掌握困境，那還有什麼問題是你解決不了的。
端出2.6倍的競爭力
你問三通有什麼機會，我更想問的是：台灣2300萬人口的市場，和大陸13億人口的市場，我們究竟要追逐哪一個？開放，先審視自己的實力。
鶯歌是台灣傳統陶瓷藝術品的重要集散地，但鶯歌現在很多產品，都是大陸進來的。唯獨一家台華窯，在國際上獲得品質大獎，被五星級飯店和很多國際性企業，例如日本亞細亞航空，指定為餐具特約製作工廠。台華窯上釉烤漆的獨門技術，反而在眾多追逐低廉價位的商品競爭下，成為獨樹一幟的明星。
你要當進口大陸的便宜產品，用低價跟人家競爭，還是要當台華窯這種明星？
選擇很簡單，我們可以把眼睛閉起來，期望ECFA不要掃到我，繼續在2300萬的池塘裡游泳；也可以選擇跟大陸競爭，贏取那13億的市場。
台灣年輕人要去大陸競爭，更重要的是要能說一套自己的故事。
假設我是大陸的企業主，有個來自台灣的年輕人來應徵，對他的背景並不熟悉也沒有信任感，和其他大陸應徵者一起比較，我為什麼要給這個台灣人機會？除非，這個求職者能夠告訴我，他曾經在台灣（或是其他地方）已經做過，而且有過好成績。這就是故事。
當你有故事，你就變成有競爭優勢的賣方。
譜出職場經歷三部曲
如何變成有故事的人？先完成培養大陸力的三部曲。
第一部曲，練功期。職場前10年，要讓自己在台灣有成功的管理故事，因為大陸需要的不是junior，而是senior的經驗人選。
第二部曲，拓荒期。有了功夫要下山，但大陸還是個陌生的環境，過去成功不等於未來也成功，故事只是敲門磚，要把台灣故事轉化成大陸故事，要先願意接受一開始較差的待遇或福利，直到你證明你的真材實料為止。拓荒之後，就能收割果實。
第三部曲，有台灣故事，也有了大陸故事，恭禧你，你這輩子不用再擔心職場，因為哪裡你都可以選擇。
也有人覺得，譜完三部曲太慢了，如果30歲以下想去大陸工作，那麼先把自己的心態調整好：必須把自己看成是大陸人，吃一碗4塊錢的麵，領一個月約1萬台幣的薪水，你必須犧牲、奉獻，爭取證明的機會。
(附註：文章取自網路流傳，若有侵權請來信必立即刪除。)
