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發 表 主 題
難道下個災難是保險？
發 佈 日 期
2016-06-23 15:34:23
發 表 人
奇異果
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1
難道下個災難是保險？
管完了人民幣TRF後，人民幣災難來了。現在要開始管保險了，難道下個災難是保險？業績變業障？人多的地方不要去？
銀行賣保險 佣金少四成。2016/6/22。經濟日報。金管會控管保險業的費差損問題，保險業7月起將大砍給銀行通路的佣金與獎金，平均降幅估達四成，牽動第3季保單賣相洗牌，配息型投資型保單、殘扶險等料將竄起。壽險業者表示，具有配息性質的投資型保單，以及可整筆領回的年金險，會是銀行較願意銷售的保單。健康險、殘扶險等結構較複雜的商品，需要良好售後服務，在沒有費差損的前提下，保險公司願意給銀行通路較高額的佣獎金，讓理專有比較好的收入。壽險業者指出，如果銀行佣獎金被砍，銷售保單意願會降低，下半年壽險業初年度保費收入(FYP)會受到衝擊，表現將不如上半年亮眼。
金管會透過金融檢查發現，壽險公司銷售保單陸續出現費差損情形，今年銀行通路銷售躉繳型保單，費差損情形更加嚴重，佣金率甚至可以達到5%左右。為了遏止銀行與壽險公司僅狂賣「類定存」保單，金管會發出公文，要求保險公司在給予附加費用率時，要考慮佣金、獎金以及營業費用等支出，也就是說，保單的附加費用不能只是考慮佣金、獎金，還要考慮辦公室租金、內勤人員的薪水。保險業者表示，金管會不希望保險公司因為費差損問題，調高保費影響保戶權益，所以初期先修正銀行通路、業務員的佣金、獎金，如果還有調整必要，再考慮是否雙管齊下。
不過，營業費用較難估算，因此大部分的壽險業者都保守以對，7月開始先調整銀行通路的佣、獎金，以及獎勵旅遊或教育費用，初步估算平均降幅在四成左右。
由於商品大部分都要因應費率調整，保險公司的業務員佣獎金也會受到波及，但會較銀行晚一些實施，大約8月才會調整。
管完了人民幣TRF後，人民幣災難來了。現在要開始管保險了，預言下個災難是保險。業績變業障，是歷史重演大戲。人多的地方不要去，是市場永遠不變的真理。圖片下，更多相關文章。
銀行理專賣保險 佣金恐打7折
金管會與壽險公會達共識 改善費差損問題
2016/6/13蘋果。降低費用。金管會保險局要求壽險業限期內改善「費差損」，銀行理專優渥的佣金恐要打7折了！據了解，在壽險公會與金管會達成共識後，6月底將開始調降銀行通路佣金，第2波調降則落於8月中，壽險業受惠於此，可望逐步改善費差損問題，但去年以來過度依賴銷售保單的銀行、理專，收入則將受到衝擊。金管會在去年金檢時發現，壽險公司銷售保單陸續出現費差損情形，首先發現的是利變型年金與萬能壽險，今年進一步發現，壽險公司銷售躉繳型、儲蓄型的商品的佣金也過高，導致部分壽險公司出現財務壓力。
部分壽險財務壓力。壽險公司的收益及損失由4大項目組成，包含費差、利差、匯差與死差，若出現「費差損」，表示保單的「營業費用」高於保單「附加費用」總額。簡單說，就是付出的費用比收到的費用少，而過去來可以靠「利差」多賺一點來彌補，但今年資本市場詭譎多變，壽險公司若要繼續「挖東牆補西牆」，虧損的機率相當高。金管會表示，原本法規就要求人身保險商品費率，應符合適足性、合理性及公平性，費率應反映各項成本且利潤應合理，以維護消費者權益。而保險局日前已發函要求保單支付的「佣金、獎金及營業費用」，不應超過附加費用，也就是不能「賠本」搶生意。由於保險局要求壽險業限期內改善「費差損」，金管會保險局副局長施瓊華昨表示，壽險業者在保單設計上本來就有包含費用率計算，如果為降低費用，不排除有可能在銀行通路上進行調整。
不能再賠本搶生意。據了解，各壽險公司將先於6月底調降「躉繳型」保險商品給予銀行通路的佣金，「分期繳」保險商品因涉及因素較複雜，如營業費用如何計算等問題，因需要時間來調整，將等到8月中才開始調降。此舉上路後，公股行庫將首當其衝。壽險主管指出，因公股行庫的理專較專精銷躉繳型保險商品，分期繳商品則是民營銀行的強項，因此最快7月起，公股行庫的財富管理部門手續費收入將下滑，等到8月中時，整體銀行業的財富管理部門都受到影響。而對於銀行理專來說，銷售保險商品的佣金將下滑，旅遊獎勵也恐將取消。
佣金遭砍理專叫苦。另若不調降相對較高的銀行通路佣金，在保險局要求壽險公司限期改善費差損情況下，壽險公司只好調高保費，將較高的佣金費用轉嫁到消費者身上。銀行、壽險公司基於此共識，為不要「殺雞取卵」，同意調降壽險公司給予銀行通路的佣金，以換取「長期穩健經營市場」的健康發展。對於佣金遭砍，銀行理專私下表示，過去賣保單要跟同業競爭，還有壽險業務員搶生意，加上主管機關逐步開放網路賣保單業務，「生意大餅一直被瓜分出去，結果現在佣金還要被砍，真的很慘。」
壽險通路佣金 6月底大砍3成？
2016/6/15聯合。金管會保險局日前發文，要求壽險業針對保單行銷，尤其是躉繳壽險及短年期分期繳保單，發放給各通路的「佣金、獎金及營業費用」不得高過保單附加費用率，外傳6月底前各大通路佣金要大降3成，但也有業者希望維持佣金不變，可能調高保費因應，但金管會昨天說，沒有6月底這個時間表，也不希望拉高保費。壽險公司為搶業績，在各大通路打佣金戰，已行之多年，儘管金管會祭出「降佣令」，但由於壽險業仰賴通路銷售保單，至今沒有業者敢開出第一槍，甚至業界傳出將調高保費因應，藉此維持佣金不變，但保險局副局長施瓊華說，壽險業應從費用合理性去檢討調整佣，金管會不希望業者調漲保費。
施瓊華說，保險局發文的用意是「重申」，壽險業給行銷通路的「佣金、獎金、營業費用」不得超過保單附加費用率；舉例來說，若一張保單附加費用率是40%（即跟保戶收40%），壽險業發給通路的佣金、獎金，還有各公司的人事成本等管銷費用支出「就必須控制在這40%範圍內」。為搶通路市占率，壽險業多年都出現「佣、獎過高」情況，尤其銀行保險通路最嚴重，形同業者為了搶通路，寧可賠錢賣保單，導致出現「費差損」。
施瓊華說，去年底到今年初，檢查局金檢多家公司熱銷商品，發現壽險業支付通路費用過高，「尤其在銀行通路」較嚴重，且有好多家公司佣、獎支出「都高過附加費用率」而被處分；因此金管會才「重申」，要求壽險業在銷售保單時，不得再有「費差損」情況。外傳壽險業在6月底前，須全面下調各通路佣金，施瓊華說，壽險業不應有費差損情況，但各公司希望全市場能有「一致的」認定標準，壽險公會將研議出共同標準，但目前該一致性標準還沒回報保險局，保險局也不知所謂的6月底，從何而來。
發 表 人
vivian
回 覆 日 期
2016-06-23 15:36:10
回 應 主 題
RE: 難道下個災難是保險？
增進自己的本職學能 , 才是重點 ! 這個問題留給社會解決吧 !
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