說到南山的Top sales,應該沒有人不知道李建昇,他曾在1996年創下南山高峰會議最高紀錄的FYP2600萬,也是全國第一名的紀錄保持人,他也曾因為年年拿第一,所以蟬聯多屆南山榮譽會會長,在保險生涯以來,得過的獎項無數,可以說是保險業中的佼佼者,擁有這些過去個人的輝煌紀錄,建昇經理並沒有因而鬆懈下來,今年七月,建安區將會成處,建昇經理更因此發下豪語:「給我3~5年,我將會把建安通訊處變成全南山收益最高的通訊處。」
稅務規劃向來是建昇經理的強項,但因為稅法的變革,他發覺現目前要用租稅來連結保險商品似乎不夠說服力,在一次通訊處裡偶然的早會中,聽到靜芬老師的演講,便下決心一定要來上WMA的課程,因為建昇經理意識到,這將是自己做轉變的一個好機會,在學習WMA課程的過程中,除了是自己對財經領域有更深入的了解外,建昇經理表示收穫最多的部份,重點還是在客戶經營管理上,有更深入的突破,在啟富達所學到的新觀念,不但增加了與客戶間的話題,也讓客戶看到了自己的成長,從過去客戶的眼中認為自己只是個每天吃喝玩樂的業務員,到現在客戶開始尊重自己,信任度因此更高了。
「上了啟富達的課程,就像嗎啡一樣會上癮」,建昇經理幽默的說。當初上初階班課程,上完後發現自己還是有點聽不大懂,但又覺得課程真的很有用,所以堅持繼續上中階班,因為這是一種驅策自己學習的動力,上著上著,也不知道為什麼,突然有一天發覺自己的頻率通了,老師所說的話,句句到位,先前還一知半解、似懂非懂的,現在不但融會貫通,自己還能夠判斷市場趨勢,篩選新聞的重要性。
建昇經理一直都認為「學習」對業務員來講是非常重要的一件事,停止學習,業務員就等同於死亡,所以不但要求自己不斷地學習,同樣的也要求組織裡的同仁要跟著一起學習,不過最近公司幾乎一整年都在辦競賽,競賽的過程有點像是揠苗助長,有些同仁們因此而忽略了學習,這樣很可惜,業務員要學習新知才會有成長,有許多人目前還無法體會。建昇經理打算培養一批種子部隊,將對財經有興趣的同仁全部集中,交給啟富達來做培訓,以團體的力量共同學習,他認為成效會比較大。
建昇經理向來都是要立志做第一,他也非常歡迎各界精英可以加入他的團隊共同打拼,再度締造出「南山第一」的榮譽,更自信的表示:「我將再起」!