45歲加入保險業，創下四年即成立通訊處的佳績，曾榮獲2003年授課時數最多的講師等無數榮耀。素有單位土地公稱號的中壽宏發通訊處處經理劉裕發，向來都帶給同仁們一種安定的力量，也是單位裡的精神象徵，裕發經理笑說，很開心聽到同仁們這樣的回饋，表示他一直以來所付出的辛苦和努力都是值得的。

 

回想起進入中國人壽(原保誠人壽)的過程，裕發經理表示當初也沒想過會進入保險這一行，完全是因為太太賈萬莉在中壽的表現優異，才讓他開始有踏入保險業的念頭，記得某次太太榮獲全國襄理主任組第七名，和太太一起上台接受頒獎時，真的覺得非常榮幸，在認真思考思後，決定辭去建築規劃設計公司主管的工作，並給自己半年的時間幫公司培訓新人，協助公司業務上軌道後再離開，而對任何事認真負責，想清楚後全力以赴也正是裕發經理的處世態度。如今轉眼間，進入中壽已邁入第11個年頭，裕發經理說他憑藉著襌學裡所說的「長賭」，超越時間與第六感的判斷力努力至今，找到自己內心想要達成的目標，也期許自己要一直不斷學習成長。

 

提到進入保險行業所面臨的困難與挑戰，裕發經理表示難免會遇到，在陌生拜訪時也曾有不如意的狀況，但也許是因為業務出身的關係，雖然戰戰兢兢，但透過熱情足以克服一切難題。記得剛入行沒多久時，太太就帶著小孩出國旅遊10天，還是新人的他對保險行業知道的有限，但10天過後他不但有做到業績，也成功增員到1人，如今回想起來「自律、成長、熱情」的價值觀是他最大的幫手。

 

對於學習抱持積極態度的裕發經理，也曾參加過許多教育訓練課程，因緣接觸到WMA課程，是因為靜芬老師於晨會中所說的內容非常吸引他，讓他知道原來可藉由歷史經驗及經濟數據做判斷分析，進而瞭解國際金融趨勢資訊，也讓他和同仁們找到一個正確學習投資理財的途徑。在學習WMA課程的邏輯架構後，裕發經理表示自己和同仁們都獲益良多，在面對客戶時也較能呈現自信與專業。上課前後，最明顯感覺不同為過去在收集知識時較無系統方向，所以常常窮忙一場;現在無論是聽財經廣播電台等，都能於當下掌握住新聞重點。裕發經理說身為現代壽險從業人員，更要具備為客戶做好投資理財的專，他內心有一個喜悅的第六感，確信透過啟富達的WMA課程學習可以讓他們成長、成長、再成長!!

走進位於華視大樓二樓的中壽宏發通訊處，即可感受到同仁們的熱情與活力，裕發經理說，對於新人的培訓他們有所謂的「星光班」指導，無論是實務、行銷及話術等訓練課程都有，另外也建議新人們也可以參加他們的經營管理委員會，並從中學得整個保險事業的經營管理，進而習得當老闆要學的六個核心能力：行銷、增員、訓練、輔導、激勵及單位文化經營。裕發經理非常歡迎有心想從事保險行業的人加入他們，相信中壽宏發是一個快樂的學習環境。